“五一”传统大家电销售遇冷生活家电或成新的增长引擎

最近几天，多家数据调查机构发布报告显示，今年五一促销期间家电销售下滑趋势依然存在，线下大连锁呈现断崖式下滑可是，一些数据也表明，伴随着更新换代成为市场需求的主流，家电产品成为市场中一匹独特的黑马和新的增长引擎

线下销售冷，线上销售暖。

线下市场，从具体渠道来看，大连锁出现断崖式下跌家电冷空洗数据显示，销量和销售额同比分别下降41.4%和32.9%根据消息显示，这与区域疫情干扰，大连锁关键核心区域的不利影响，大连推广政策和资源投入不足有关相比之下，区域连锁和百货公司渠道表现出良好的应变能力

华北，东北，华东市场下滑明显从上述家电总数据来看，华北市场销量同比下降35.0%，销量同比下降27.9%，东北市场销量同比下降29.2%，销量下降25.4%，华东市场销量同比下降37.5%，销量下降31.6%虽然其他地区有所下降，但降幅相对较小这和最近北京，吉林，上海的疫情有关系

市场空间仍有潜力。

虽然五一促销期间家电销售遇冷，但市场依然乐观大数据公司GfK数据显示，2021年家电总销售额达1416亿元，占家电总市场份额不到20%但在过去的五年里，家用电器的复合增长率达到了1.5%，而其他品类的增长率为—2.3%

经过几十年的经济发展和城市化，传统家电市场正在进入股市首次购买的比例在下降，升级成为市场需求的主流家电市场的饱和导致近五年整体家电市场增速较低

其次，家用电器成为市场上一匹独特的黑马和新的增长引擎人的基本需求得到满足后，自然会根据喜好追求一些更加智能化，升级的个性化需求

研究表明，与家用电器不同，最近几年来家用电器市场的需求相对稳定，家用电器除了满足升级换代的需求外，还与房地产市场紧密相连2021年全国新房成交156532万平方米，同比仅增长1.1%房地产市场的放缓是空调，电视和其他家用电器销售增长疲软的重要原因

另一方面，很多种类的家电都有很强的市场需求刚性比如烹饪家电不会伴随着环境的变化而大幅波动，而清洁家电这几年却逆市上扬

另外值得注意的是，除了电饭煲，电风扇等一些传统品类，其他小家电在中国市场的渗透率相对较低100户只有27台吸尘器，而100户有100多台冰箱和洗衣机伴随着普及率的低下和人们健康意识的增强，未来的清洁家电市场将是一片蓝海，这是品牌进入市场，共同把蛋糕做大的机会

此外，由于家电产品的设计寿命一般在5年左右，同时2009年至2013年的几次大型家电刺激消费政策，提前释放了大量的消费需求对于这些消费者，尤其是低线市场，在未来几年，他们将进入产品更新换代的周期

基于以上因素，家电市场仍将保持较快的增长速度，预计2025年将增至2450亿元，占整个家电市场的25%。

智能受欢迎。

家电市场的另一个突出特点是技术发展和功能迭代的速度非常快以电饭煲，扫地机器人为代表的家用电器的主要功能和技术都在不断发展交互方面，从手动控制，语音控制，到现在的App远程控制，智能托管事实上，产品智能化已经成为市场的标配，比如可以通过App远程控制的电饭煲，清洁机器人等这种既能节省时间又能解放双手的产品，越来越受到当代年轻人，尤其是快节奏生活人群的喜爱

另一个大的技术发展趋势是集成，尤其是在中国市场由于生活条件等因素，在中国市场，尤其是对于居住空间小的家庭和单身贵族来说，多功能一体化家电往往更受欢迎，市场增长也更快调查显示，2021年，功能一体化家电SKU数量比2016年增长65%，零售额增长537%

网上销售显而易见。

相比大家电，大家电价格相对较低，决策门槛低，向线上迁移更快数据显示，整体家电品类线上销售占比从2015年的37%提升至2021年的76%

除了投资传统电商渠道推动转型，越来越多的品牌开始通过品牌植入，带货到人，内容营销等多种营销手段实现销售增长同时，他们更广泛地接触目标群体，建立品牌和产品意识，并加深他们的记忆另外，线下渠道有限，品牌需要通过视频，直播，长文等内容营销方式深度种草，才能让消费者对产品有深入的了解