家居建材行业如何利用数字化发展？

在行业调研中，数字化、线上获客是公司管理者经常提及的两个词，亦是不少居建材公司营销工作的重心。

除此之外，线上线下结合、追赶业绩进度、直播和内容营销也是公司管理者迫切的营销诉求。目前，大部分公司的数字化水平还比较落后，例如认知、成本、工具等，这些是摆在公司面前的障碍，导致公司的数字化营销难以启动。

01“销售数字化转型”

销售关系到业绩，是运营中的重要一环。随着市场经济的深入发展，不少企业承受着巨大的销售压力，用技术手段提升销售能力的需求变得日益迫切，近几年国内互联网家装的高速发展也说明了这一点。

在销售过程中会产生大量数据，例如客户数据、工地数据、业务数据等，如果公司可以分析统计这些数据，并加以利用，会对销售产生很大的帮助，并进而指导订单签订、客户转介绍等环节。然而，不少公司的销售数据还存在着非真实、不完整、不够时效等问题，缺乏深入的分析和挖掘。

02“数字化销售技术”

什么是销售数字化转型?即运用数字技术，围绕客户的全生命周期重塑公司销售流程，将公司与客户互动的全过程数字化，并通过对客户行为数据的挖掘和分析，持续对销售流程进行调整和优化，推动销售业绩的增长。

家居建材行业数字化要“大处着眼，小处着手”，找到具体的场景在这个场景上，通过数字化解决企业问题、员工问题、用户问题。

03数字化获客引流

很多家居建材企业普遍面临着这样一个问题，那就是：缺单子！很多人认为家居建材行业已经是红海，想获得业绩的突破很难。但如果你能紧紧拥抱变革、拥抱数字化、拥抱科技化，也能走出一片蓝海。当然，你也可以从粗放式管理向精细化管理迈进。

在宏观环境不景气，获客成本高，客户信任危机的局势下，企业有必要将获客方式创新化与多样化。而数字化销售技术系统，一方面可以帮助公司快速建立起一套资料详细的获客体系；另一方面有助于公司提高现有客户粘性，激活客户身边的“朋友圈”，帮助企业自发进行宣传和销售，实现老带新、转介绍。

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