自创酒水节跨界卖酒生意怎么玩

大佬盯葡萄酒行业

北京商报今日记者通过中石化易捷加油App注意到，在易捷加油自营店，有多种白酒出售，包括白酒，葡萄酒，啤酒等与此同时，由中国石化易捷公司打造的首届易捷葡萄酒节也已拉开帷幕。

香颂资本执行董事沈梦表示，中石化此举只是为了扩大其庞大零售渠道的销售类别对于葡萄酒行业来说，未来又多了一个潜在的销售伙伴

北京商报今日记者关注到，今年4月，有消息称Tik Tok电商公司正在组建白酒自营电商团队，将依托Tik Tok平台进行直播和短视频销售白酒据资料显示，Tik Tok饮料月销售额已达8000万元

更好的数据引人注目

吸引众多外来者进入市场，得益于葡萄酒行业不断释放市场红利中国酒类协会发布的数据显示，2021年1—12月，全国酿酒行业规模以上企业酿酒总产量5406.85万千升，同比增长3.95%，实现销售收入8686.73亿元，同比增长14.35%，利润总额1949.33亿元，同比增长30.86%从数据上看，去年葡萄酒行业依然保持了高速增长

如果说通过收购白酒公司布局白酒赛道是产品纬度的进入，那么通过公司自有渠道增加白酒销售业务就是渠道纬度的进入作为第一家酒类流通上市公司，志华酒业公司最近几年来的抢眼表现，也让很多业外渠道资源为白酒行业摩拳擦掌

北京商报今日记者了解到，今年一季度，华致酒行实现营收35.54亿元，同比增长51.03%，实现净利润2.48亿元，同比增长30.39%2019—2021年收入分别为37.38亿元，49.41亿元和74.6亿元，净利润分别为3.19亿元，3.73亿元和6.76亿元九一九2021年实现营收46.09亿元，同比增长14.66%，归属于上市公司股东的净利润5132万元，同比增长118.54%2018—2020年，酒仙分别实现营收22.06亿元，30亿元和37.17亿元，实现净利润分别为3229.16万元，8400.83万元和1.84亿元

沈梦进一步表示，外部资本进入白酒市场，无疑是利用其积累的客户渠道资源嫁接白酒的消费需求酒类产品并不是这类企业的核心销售品类，涉足酒类产品销售无非是以较低的边际成本拓展营收空间

有待检验的渠道优势

纵观近几年国内白酒市场的发展，除了收购酒厂布局白酒市场，依靠自身渠道销售和涉足白酒产品的企业不在少数此前，美团推出白酒外卖业务，名为弯马送酒，并宣称25分钟送到任何地方，想喝什么就喝什么其产品包括白酒，红酒，啤酒和洋酒

中国食品行业分析师朱表示，总体来看，未来白酒销售渠道也将进入全方位，多维度，全渠道的运营模式从市场需求来看，这类渠道企业有一定程度的需求，但需求是建立在性价比基础上的

事实上，除了推出网上葡萄酒节，中石化易捷的小酒馆最近也在杭州开业北京商报记者了解到，易捷真酒馆首家旗舰店最近几天在杭州陶丘路加油站开业在揭牌仪式上，中石化易捷表示，未来将利用全国2.78万家便利店开设易捷真酒馆，销售白酒，葡萄酒，啤酒，洋酒等国内外知名白酒品牌

公开资料显示，2021年整体零售额出现反弹，线上电商，社区团购，仓储会员店等新渠道全面开花，各渠道零售组合优化成为重中之重其中，线下零售仍是渠道市场的主流，各类销售渠道继续分化

中国消费品营销专家肖表示，中石化之前也在各个加油站的超市展示过一些酒类产品，但销量都不大，而且主要是当地的名酒葡萄酒节的推出和酒馆的布局也是一次新的升级，可能会为中石化易捷实现新的利润增长点和供应链优势资源创造更大的价值

业内人士分析，与专做白酒渠道的企业不同，这类依靠自身渠道优势，扩大销售产品来布局白酒市场的企业，虽然在渠道上有天然优势，但在渠道布局上并没有针对性，更像是一张大网同时，在营销方面，可能以打折为主要手段，没有其他营销方式